Г-н Радушев, каква е причината за раздвижването на жилищния пазар през тази година? - Раздвижването на пазара на жилищното кредитиране се дължи на три основни фактора: стабилизирането на цените на имотите в големите градове, повишеното търсене на имоти от страна на потребителите и на последно място ценовите условия на банките осезаемо се подобриха през последната година. В момента на пазара се предлагат кредити, чиито лихви достигат до нивата отпреди кризата или още по-ниски.Гъвкави ли са банките по отношение на предлаганите продукти на пазара?- Като цяло предлагането на банкови продукти в страната е изключително динамично. За нас в Пощенска банка е важно да предлагаме продукти, които максимално добре пасват на актуалната икономическа ситуация и дават добавена стойност на клиентите. Като една от най-иновативните банки ние разработваме продукти, които комбинират няколко финансови инструмента в един по начин, който да бъде взаимноизгоден на банката и клиента. Подобен продукт е "Спестовен жилищен кредит", който няма аналог на пазара. Отличава се от стандартните жилищни кредити, тъй като предоставя възможност клиентът сам да свали лихвата по кредита си, като увеличи размера на спестяванията си в банката.Какви са тенденциите при лихвените нива?- Като тенденция мисля, че тези нива, които са в момента, ще се запазят. Не очаквам допълнително да се понижат нивата на лихвите по ипотечните кредити, тъй като те вече са на възможно най-ниските си стойности.Все пак финансирането, което ние даваме на клиентите, идва основно от депозитите. Средните лихви, които се плащат по депозитите в България, са около 4%. А вече виждаме лихвени нива, включително по нашия най-нов жилищен продукт, които стигат до 5.9% - т.е. маржът на банките е изключително малък. Знаете самият ресурс струва пари, парите струват пари. По депозитите в България все още се получава много добра доходност, но това от своя страна оскъпява самия ресурс и оттам не можем да си позволим същите нива, каквито са в Западна Европа. Друг фактор е самият риск, който поемат финансовите институции чрез отпускане на определен кредит. Ясно е, че рискът в България не може да се сравнява например с този в Германия. Разбираме, че на клиентите им изглежда разумно, след като в Германия или в Англия има лихви по кредити, които са 4% или 4.5%, и в България да има такава, но в Англия например лихвата по спестовна сметка е 0.1%, а по депозити в най-добрия случай е 1-2%. Това е финансовата логика.Бихте ли обобщили наблюденията си от тази година по отношение на пазара на недвижими имоти? - В анализа ни за третото тримесечие стана ясно, че продажбите на имоти през третото тримесечие нарастват със 7% на годишна база. Това се случва на фона на традиционно по-слабата активност през летните месеци и продължаващата несигурност по отношение на политическата обстановка. Успоредно с това лихвите по жилищните кредити в левове официално паднаха под нивата отпреди кризата.Все още ли се говори за криза в сектора или това е нормалното състояние на пазара?- На този етап не можем да говорим за криза в сектора предвид раздвижването, което наблюдаваме в момента. При нас отчитаме над 30% ръст на кредитирането за шестмесечието спрямо миналата година. Факторите са основно три – стабилизирането на цените на имотите, фактът, че хората вече си дават сметка, че няма да загубят пари, ако направят такава инвестиция, както и гъвкавостта и добрите оферти на Пощенска банка. Клиентите, които отлагаха 5 години решението за покупка на жилище, в крайна сметка сега се активизират. Съживяването, разбира се, не е еднакво за всички - това зависи от самата стратегия на банката, от желанието й да бъде активна на този пазар. Хубавото за Пощенска банка, което мога да спомена тук, е, че успяваме да вземем достатъчен дял от този не толкова голям пазар, така че да растем като продажби с над 30%.  Запазва ли се тенденцията за увеличаване на процента на собствено финансиране от страна на клиентите?- В страната Пощенска банка регистрира ръст на усвоените жилищни кредити през третото тримесечие на 2013 г. Едновременно с това процентът на самофинансиране намалява. Хората все по-често използват собствените ресурси, за да финансират сделките. А според финансистите е добре да си държиш средствата в паричен ресурс и да взимаш кредити за допълнителните си нужди. Разбира се, отчитайки доходите, които получаваш, и вноската, която трябва да покриваш. Но българинът има нагласата, че жилището е едно от най-ценните неща в живота, и той иска много бързо да се избави от ипотеката, да вземе минималния размер и да се натовари в следващите 10-15 години със свръхголеми вноски. Тази психология кара хората да взимат по-малки кредити спрямо цената на имота. Последните ни данни показват, че финансирането от страна на банките е паднало до 65%. За сравнение, преди кризата беше 80%, т.е. имаме сериозен спад. Ние даваме стандартно 85% от оценката на имота. С новия продукт "Спестовен жилищен кредит" отчитаме случилото се в последните години и промяната в поведението на клиентите и отговаряме на тези нужди.Какъв тип продукт на жилищния пазар се продава най-успешно? Кои градове са предпочитани, райони, какъв клас жилища?- София, Варна, Пловдив, Бургас и другите областни градове остават най-активните населени места по отношение на жилищния пазар и жилищно кредитиране. Според тримесечния ни анализ на пазара през третото тримесечие на 2013 г. наблюдаваме плавно раздвижване на пазара на панелни имоти. Отпуснатите кредити за панелни жилища нарастват с близо 4% спрямо второто тримесечие на годината. Въпреки това новото строителство продължава да бъде предпочитано.Нараства ли делът на лошите кредити? Какви са вариантите за излизане от ситуацията?- Смятам, че сме оставили зад себе си бума на лошите кредити. Банковите институции стават все по-внимателни и подхождат по-разумно към кредитите от всякога. Рискът се управлява умело. Продуктите са гъвкави. Клиентите също са много по-внимателни. Намираме се на правия път за излизане от ситуацията.Какви са прогнозите ви за цените и сделките през следващата година?- Жилищният пазар догодина ще се възстановява с умерени темпове. Като цяло цените на жилищата очаквам да се запазят същите. Възможно е да се наблюдава леко повишение, но не и рязък скок. Сделките също ще се увеличават плавно.Като цяло съм оптимистично настроен за състоянието на сектора. Ще се стремим да даваме добавена стойност на клиентите ни и да бъдем иновативни. Мисля, че сме стигнали достатъчно добри нива на цените, има търсене, банките реагират с добри оферти.Пощенска банка разполага с изградена мрежа от над 100 специализирани жилищни консултанти в клоновете си и клиентите ни могат да разчитат на едно високо професионално съдействие, на минимален брой документи и на максимална яснота по отношение на всички следващи стъпки.Фокусът реално почти изцяло се измества все повече от цената към добавената стойност около самото финансиране и към иновативните продукти като новия "Спестовен жилищен кредит", който представихме преди броени дни.