Денят на кандидат-купувача или наемател на имот до миналата година можеше да премине в обикаляне на кални поляни или изкачване на недовършени строежи, докато продавачите надве-натри му създават представа за бъдещия дом или офис – тук ще бъде спалнята, кухненският бокс, стаята за срещи.Сега тази реалност изглежда далеч. Днес вероятността да бъдете посрещнати от добре облечен маркетингов консултант на оглед на сграда, която, ако не е вече построена, съвсем скоро ще бъде, е по-голяма от това да се налага да питате работниците на строежа дали сте на правилното място. И промяната не е само в това.Някои от най-големите строителни предприемачи и агенти на водещите проекти в София и страната посрещат потенциалните си клиенти в залите на столичния хотел "Кемпински" на 5 и 6 ноември.В тези два дни се провежда изложението BalPEx Exclusive, част от програмата на Седмицата на недвижимите имоти, заедно с конференцията "BalREc: В очакване на възстановяването".Усилията на предприемачите не стигат само до представянето на проектите. Силната конкуренция накара много от тях да предлагат разнообразни улеснения за клиентите си, които се движат горе-долу в една посока независимо дали става въпрос за жилищни или за бизнес имоти: облекчаване на финансовите условия чрез временни отстъпки и с довършителни работи. Резултатът е, че клиентите им имат възможността да намерят дългосрочно решение за жилищните или бизнес нуждите при исторически изгодни условия.Очакваното възстановяване на пазара провокира организаторите на изложението да подберат водещите проекти в края на 2009 г., като по този начин покажат кои са устойчивите формати в сектора и да привлекат вниманието на клиентите, търсещи изгодни сделки.Сто семейства вече могат да се нанесат в новите си жилища в комплекса "Велико Търново хилс" в старата столица. Инвеститорите – българското дружество "България инвестмънт груп" и израелските му партньори "Тидар груп" и "Глоуб интернешънъл холдингс", вече са вложили 3 милиона евро в изграждането на инфраструктурата на новия квартал. Това е гаранция за новите собственици, че няма да бъдат в ситуацията на онези обитатели на столичния квартал "Манастирски ливади", които сами събират пари, за да подравняват неасфалтираната си улица, когато дъждовете и колите издълбаят в нея твърде големи дупки."Дори и във време на криза имаме клиенти, които правят резервации и искат да си закупят имот", казва Петър Христов, управляващ съдружник в "България инвестмънт груп".Неговата компания представя и жилищната сграда "Меркюр" в София, 64 апартамента, изградени според концепция, предвиждаща обитателите им да получат у дома много от услугите, които иначе се предлагат в петзвездни хотгели.Екстрите като фитнес в блока или басейн все повече стават стандарт за много от предприемачите. Те присъстват в проектите на "АФИ Юръп България", част от международната група за инвестиции в имоти в Централна и Източна Европа AFI Europe. Компанията вече е завършила над 140 апартамента в комплекса "Витоша тюлип" на бул. "Черни връх" и предстои да пусне в експлоатация други близо 250 жилища в "Лагера тюлип" в едноименния квартал. И двата проекта се предлагат с довършителни работи и със схеми за отложено плащане, направени с целта да подпомогнат купувачите в момент, в който кредитирането е трудно достъпно. "Извършваме довършителни работи, подобряваме инфраструктурата, осигуряваме повече услуги, за да сме сигурни, че имаме най-добрия проект на пазара, клиентът да го оцени и да привлечем търсенето", казва главният изпълнителен директор на дружеството Шимон бен Хамо.Още неколкостотин апартамента в големите градове и в курортите в средния до високия клас ще бъдат представени от водещи български строителни предприемачи като "Крит", "Планекс" и "АРТЕКС ИНЖЕНЕРИНГ" и "Галчев холдинг" и от консултантски фирми като Home for You.Ако за купувачът на жилище основният въпрос е как да финансира сделката и да намери предприемач, за който е сигурен, че ще му достави продукт с договореното качество, за клиентите на бизнес имоти ситуацията е по-сложна. Съвременните офис сгради например трябва не само да отговорят на изискванията им за местоположение и цена, но да осигуряват максимална ефективност на бизнес процесите. Стандартни изисквания за клас А сгради като двойни подове, окачени тавани, централна система за климатизация и структурно окабеляване от висок клас вече са задължителни за предприемачите, които се състезават за ограничено количество клиенти. Затова бизнес сгради като "АРТЕКС бизнес център" в квартал "Изток", "Престиж бизнес център", "България юг" са сред проектите, инвеститорите в които се стремят да отговорят на все повече от тези условия."Правилна, добре планирана и построена сграда може да предложи условия за оптимизация (на разходите)", казва Антон Славчев, директор "Офиси и бизнес паркове" в консултантската фирма за имоти Colliers International.Проекти като "Сердика център" и Европейския търговски център предлагат големи площи и етажни плочи в отговор на вълната от консолидации на администрацията и мениджмънта на компаниите, но и достатъчно гъвкавост за фирми, на които се налага да оптимизират персонала си и да намалят заеманите от тях пространства. Освен това наемателите им ще се възползват и от съседството на най-големите шопинг молове в София.Цените на всички видове имоти паднаха в последната година. Има хора, за които това не е достатъчно, но пък съотношението между цени и качество е на равнище, на каквото не е било скоро. Дори те може да се изненадат от него.