Г-н Тодоров, какво очаква бизнесът – как да се възстанови доверието в политическата и банковата система като основни фактори за макроикономическа стабилност? - Бизнесът очаква стабилност. А тя в България зависи в голяма степен от политиците. Всички много се надяваме новоизбраният парламент да излъчи правителство и да заработи ефективно. За да има повече стабилност и предвидимост в бизнеса, би било добре да се намали зависимостта на бизнеса от политиката като цяло. Убеден съм, че макар бавно и непоследователно, България върви по този път.Липсата на доверие кара много инвеститори – преди всичко чуждестранните – да се въздържат от активност в България. За съжаление така пропускаме много възможности като държава, а всички си даваме сметка колко много българската икономика има нужда от това. Според мен реално в момента работят само български инвеститори – тези от тях, които имат възможност да изпълняват своите редовни инвестиционни програми. Така се случи за щастие при нас в "Тера Тур Сервиз". Ние сме в средата на реализация на мащабен хотелски комплекс на брега на Черно море, който е част от нашата дългосрочна програма за развитие.Кои сектори са интересни и защо България е отново на инвестиционната карта?- Бих се радвал много, ако България отново е на европейската и световна инвестиционна карта. Ние имаме качествени продукти. Активите ни са на приемливи цени. Икономиката може само да расте, а и човешките ни ресурси не са за подценяване. България за съжаление не е богата на суровини, но за сметка на това природата ни е забележителна.Не бих могъл да кажа за други индустрии, но туризмът определено е интересен икономически сектор – както като възможност за придобиване на активи – хотелска база например, така и като възможност за предоставяне на услуги – туроператорска дейност, спортно-възстановителна, СПА и т.н. Като сектор ние сме все още доста затворени за чуждестранни инвестиции, а предпоставките – материална база, природни дадености, климат, са налице. Към това можем да добавим и относително стабилния европейски пазар, за който България е предпочитана дестинация като културни сходства, безопасност и не на последно място – географска близост.Финансиране - какви са нагласите на банките спрямо инвестициите? - Според мен банките все още подхождат консервативно и предпазливо. В още по-голяма степен това се отнася за туризма и в частност за хотелиерството. Изграждането на качествени хотелски комплекси изисква сериозен капитал. Повечето инвеститори в този сектор в България са частни компании, т.е. единственият източник за привличане на финансов ресурс са банките. За мен остава необясним скептицизмът на банките към този сектор. Аз не приемам обяснението за сезонния характер на експлоатацията. Приходите, а оттам и резултатът на хотелския бизнес могат да бъдат прогнозирани и са предвидими. Още повече това се отнася до хотелите на морето, които по същество изнасят услуга и работят на огромния пазар на Европейския съюз, държавите от Източна Европа и ОНД.Какви са възможностите за инвестиции в туризма сега и в кои подсектори?- Редица собственици продават, повече или по-малко открито, своите хотелски комплекси, разочаровани от направената инвестиция. Причините за това разочарование са различни. В повечето случаи, според мен, става дума за завишени първоначални очаквания, които често, за съжаление, са придружени от липса на достатъчна гъвкавост и компетентност на управлението.Възможности за инвестиции има във всички подсектори – морски хотели, планински хотели, СПА хотели, градски хотели и т.н. Според мен има съществен потенциал в комбинираното предлагане на хотелски продукт с "дестинация". Туристите да идват не само заради престоя в качествен хотел, а и заради цялостната почивка. Такава синергия в привличането на туристи в България за съжаление опира до държавната политика, защото проблемът с хотелската база и продукт на практика е решен сравнително качествено от частните инвестиции в сектора.Така че комбинацията от дестинация, хотелска база и професионален мениджмънт дават възможност за печеливши инвестиции във всеки от подсекторите.Макар и не толкова многобройни, съществуват и достатъчно възможност за инвестиции на зелено, а не само като смяна на собствеността и/или реновация на съществуващата база.Кои са рисковете и стъпките на добрата инвестиция в туризма?- Основният риск според мен е емоционалният подход към инвестицията. В сферата на услугите продуктът се потребява едновременно с неговото създаване и това винаги дава поле за изява на много емоции – както от страна на клиента, така и от страна на служителите, пък и на инвеститорите. Изграждането на хотел е свързано с пресъздаване на културните и естетическите ценности на собственика в една сграда – това е дълбоко субективна емоция! Изборът на мястото често е натоварен със спомени или с очаквания. Накрая опасността е да направим това, което искаме, а не това, от което има нужда!Стъпките към добрата инвестиция в туризма са същите, които, предполагам, са правилни и във всеки друг сектор. Те минават през внимателния и обективен анализ – преди всичко на местоположението, след това на обекта (ако той вече е изграден) и на съпътстващата инфраструктура. Изключително важно е да се направи възможно най-широк и информиран анализ на пазара – кои са хората, които ще бъдат наши потенциални гости, какви са техните потребности – реалните и декларираните такива, как ще стигнем до тях и какво трябва да предвидим, за да работи нашият "дистрибуционен" канал по-добре. "Щипката сол" е погледът в бъдещето, на което са способни истински големите професионалисти, които е добре да чуем!Заслужава ли си да се инвестира в сектора? Какъв е срокът на възвращаемост на инвестициите?- Зависи от възможностите, целите и очакванията на инвеститора! Инвестицията в хотелиерство е капиталоемка и дългосрочна. Едновременно с това при добър предварителен анализ тя е достатъчно сигурна и безрискова. Оперативните резултати са предвидими и нормата на оперативна печалба е достатъчно висока.Срокът на възвращаемост на инвестициите е различен за различните типове хотели – морски, планински, градски и т.н. Той зависи много от съотношението на собствени и привлечени средства в инвестицията и цената на привлечените средства. В България според мен при идеални условия този срок може да бъде около 8 - 10 години. Нормален би бил и срок от 12 - 14 години.Как се развиват проектите на "Тера Тур Сервиз" и в какво бихте инвестирали още?- Както вече споменах, ние продължаваме своята инвестиционна програма, като в момента изграждаме нов хотел в кк Слънчев бряг с обща РЗП над 80 хил. кв.м. Стойността на проекта е около 100 милиона лева и той представлява първият етап от изграждането на комплекса. Идеята е на площ 200 дка на брега на морето да разположим курорт с няколко хотела и щедра инфраструктура и зеленина. В завършения му вид тук ще могат да почиват около 3000 души, които да разполагат с над 10 дка басейни, включително и миниаквапарк, повече от 10 различни ресторанта, 12 бара, включително и два на плажа, спортен комплекс с многофункционални игрища за минифутбол, волейбол, баскетбол и тенис, площадка за занимания по аеробика, йога и др., водни спортове, амфитеатър за вечерни забавления и зали на закрито, дискотека, магазини и много други. Ние вярваме, че тази концепция на "курорт в курорта" ще бъде успешна, ще привлече нова публика и ще придаде един нов съвременен облик на летния туризъм в България.Интервюто взеНиколай Тодоров